2009年3月12日 星期四

4) 主 孰 有 道 , 將 孰 有能

主 孰 有 道 , 將 孰 有能 , 天 地 孰 得 ,法 令 孰 行 , 兵 眾 孰 強 , 士 卒 孰 練 , 賞 罰 孰 明。

主孰有道,一般坊間書籍解讀為哪一方的君主是有道明君,能得民心?主即主帥,現今企業的老闆,CEO。道,在這裡有多種意思。其一為前述吸引人材的能力。做老闆,必須什麼都懂一些,尤其是自已經營的行業,無論生產、銷售、品質監控、會計、來貨、物流等等,否則容易給下屬或伙伴出賣,但不必什麼都精!因為人不可能萬樣佳精;當老闆,必須要懂得利用人材幫助你打江山。把適當的人材,放到適當的工作崗位,授與適當的權力,讓其盡展所能。有時人便是這樣,有了發揮的機會,那怕人工低一點點,還是留下來跟你賣命。

秦代未年,有一名叫劉邦的人。論材能,他肯定比不上項羽。幸好他有容人之量,先後有張良,為他出謀獻計,運籌帷幄之中,決勝於千里之外;又有簫何,為他籌備兵馬糧草等後勤事宜。便有原本在項羽陣營當伙頭兵,沒有發揮機會的軍事奇材--韓信,為他帶兵殺敵,在垓下設下十面埋伏之陣,四面楚歌之計,最終打敗項羽。百戰百勝的項羽這一敗,連自已的信心、鬥志、尊嚴都輸了,真的可說是徹底給擊敗!即使只差一點,便有機會捲土重來,亦感無面目見江東父老,就在烏江自刎了!

劉邦能由一個不學無術的邊懸中年,到做皇帝,開創漢朝盛勢,靠的是人材!

此外,道,還有兩個意議--經營有道、掌舵有道。

在我初出茅廬的時候,經常聽那些工作經驗比我多的同事說老闆的事非。當會計的說老闆不懂做賬目,割得他們要加班把賬目重新做過。當生產的說老闆不懂生產程序,使生產慢了。當銷售的說老闆不懂銷售技巧,經常在客戶面前說錯,把公司的生意做少了,割得他們佣金賺少了。他們把都把老闆說成一無是處,要不是有他們,公司一早己垮了!久而久之,我真的相信老闆一無是處,最後當然難逃被炒的命運。社會上就是充斥著很多這些人,他們的用心可其狠毒,把你擠掉了,好讓他們可以安安樂樂地繼續幹他們口中這份"沒出息"的工作!

其實,由零開始,能赤手空拳闖出自已事業的人又豈會是膿包?

即:哪一方的將領更有能力?哪一方佔有天時地利?哪一方的法規、法令更能嚴格執行?哪一方資源更充足,裝備更精良,兵員更廣大?哪一方的士兵訓練更有素,更有戰斗力?哪一方的賞罰更公正嚴明?

即:哪一方的將領更有能力?哪一方佔有天時地利?哪一方的法規、法令更能嚴格執行?哪一方資源更充足,裝備更精良,兵員更廣大?哪一方的士兵訓練更有素,更有戰斗力?哪一方的賞罰更公正嚴明?

2009年3月10日 星期二

3) 道 者 , 令 民 與 上 同 意 , 可 與 之 死 , 可 與 之 生 , 而不 畏 危 也 。

道 者 , 令 民 與 上 同 意 , 可 與 之 死 , 可 與 之 生 , 而不 畏 危 也 。
道,指君主和民眾目標相同,意志統一,可以同生共死,而不會懼怕危險。

創業其中一個難處就是請伙計。要請一個好的伙計己經很難,還要他留下來跟你賣命,那是難上加難!有些企業會出高人工,把好的人材請過來,但如些一來,成本便曾加了。而通常一些企業在創業之始,資金短缺,那裡有錢高薪請人?故有些老闆又會想辦法,縮短工作時間、每星期五天工作、優良工作環境、有學習機會、年尾獎金、向心力…甚至張貨就價,有人做就算吧!要求不了那麼多了,最緊要人工平。各式奇式,出盡辦法。

然而,世上就是有些人,天生有一種魅力,叫身邊的人誓死相隨!振臂高呼,人材自然來!管你上天下地,刀山去,火裡去,甚至是人肉炸彈亦在所不辭!

那這些人有什麼特別之處,能使人死心榻地?

以我觀察,這些人都有一個共通之處--寬宏的胸襟,遠大的理想。所胃有容乃大,胸襟能另人容納不同的人材,吸收不同的智慧,立足不同的觀點,海納百川。遠大的理想能另人犧牲現在,憧憬未來;為達理想,驅使提昇智慧,站立在高地上俯視,睇通形勢。有之於內,形之於外;感動身邊的人向著共同目標進發!有了共同目標,自已的利益就可暫時放下,以期待將來收成。理想有多大,犧牲就可以有多大!

就像電視劇創世紀結局的劇情--馬志強問葉榮添:"你知不知葉榮添是一個怎樣的人?",葉榮添:"是怎樣的人?", 馬志強:"葉榮添是一個帶理想,而影響身邊每一個人為此而行前一步的人!"

這便是領袖!

試假設自已是巴勒斯旦人,自已的土地被以色烈人霸佔了,還被關進所謂自治區。人家住萬呎別墅,私家泳池,而自已住的地方烏煙瘴氣。每天清早像監犯般排隊出關上班,做的都是低下層的工作,孩子又不准上學。如此下去,世世代代都沒有前途可言!生不如死,一絲希望,阿拉法就阿拉法,拉登就拉登!那怕犧牲小我?下一代能有好的生活就夠了!

先要澄清,我不是鼓吹暴力。事實上我不認為武力可解決問題,但在這裡我們只討論案例,不談政治。

孫中山先生無權無勢,但他有遠大的理想,感動萬仟熱血的中國人追隨他推翻滿清,建立共和;革命中犧牲的同胞不知幾何!不打緊!死了一個我,尚有仟仟萬萬個我。他本人的胸襟亦非常廣闊,廣闊得可把總統寶座拱手相讓予袁世凱!

隨此之外,通常這些領袖的演說技巧亦非常高超。有理想,亦得要有張利嘴,把信念傳遞開去。提到演講,我發覺最能感動人心的說話,有時無須長編大論,諸多修飾。澳巴馬競選總統的口號,就有一句 "It is time to change! (是時候要改變了!)。很喜歡這些領袖的演說;所胃動之以情,簡單的 一句"Change",加上堅定的眼神,肯定的語氣,注定變天!這一變不單執政黨改變,就連總統膚色都改變!對板不對板,以後再說。正如他在祝捷會的演講所說:"在今天,你們(美國人)再次向全世界證明,這裡(美國)是創造奇蹟的地方!"注意,他並不說"我",而是"你們";原來一個小小的"我",可以改變世界!多麼自豪!用語的巧妙就在此。

朋友,你是不是這種人?不是,很正常。原來這種魅力,有時並非天生,是可以通過後天段練而成。不論孫中山、澳巴馬,他們小時候都是與一般小孩無異。

從今天起,定立明確的目標,擴闊自已的胸襟,鑽研說話的技巧,多點學習這些人的言行舉止。有之於內,形之於外;進而感染你身邊每一個人。假以時日,或計你都將會是這些領袖之一!

2) 未學打人,先練捱打

孫子兵法以始計編開首,意即開始戰爭前的計謀、準備。坊間有很多課程或書本教人創業,開間補習社、開間時裝店…教人如何租鋪、在那裡入貨、如何入貨…

每當經濟不景氣時,這些課程及書本都如雨後春筍。而然,跟據統計,每10個創業者之中,只有1至2個能夠成功。而在經濟差時創業的成功率比經濟好時創業高。

原因很簡單!創業難免遇到困難、危機,而這些課程或書本就沒有教你如何應付!

困難危機,有千百種;什麼資金不足,週轉不靈,沒有人材,兢爭激烈,被大企業壟斷,沒有生存空間…加上每個人的自身情況都不大相同,故難以一一道述!

但其實,很多超級企業當開始起步時,都遇過這些情況;她們都是克服過無數困難,然後才一步一步壯大成為今天的超級企業。

著名黑人人權領袖,馬丁路德。金說:"如果你的信念還站立的話,在這個世界上,沒有人能使你倒下。"

當微軟僅成立兩年時,就曾經遇上一件差點置其於死地的官司。當時微軟的主要收入來源是與MITS所簽訂的合約,內容是MITS必須盡"最大的努力去銷售微軟的BASIC程式。由於BASIC程式推出之後極受市場歡迎,故市場上到處都是盜版;這導至MITS不再像以前搬努力銷售BASIC,這使比爾。蓋茲非常憤怒,他認為MITS這種做法是盜版的幫兇,而把事件交給政府仲栽。MITS見勢色不妙便把公司賣予PERTEC。PERTEC在仲栽未有結果前拒絕支付微軟合約金,如比一來,微軟的主要資金都被切斷了!

比爾。蓋茲回憶這場官司道:"他們試圖把我們餓死,迫我們庭外和解,從而妥協。但他們估計錯誤,我們一直堅持。這樣維持了9個月,情況極為凶險!我們差點兒支持不了,被迫就範!就在此時,法庭終於作出判決。PERTEC為此而需付出沉重的代價。"

世事往往是這樣,當堅持到最後,事情總會改變。

"我們會不會撞破頭還是徒勞無功,那不要緊!就讓我們一直撞下去,直到成功。"比爾。蓋茲如是說。

故解決困難,方法只有一個,就是練心!即保持良好的心態、積極的信念、堅持到底!

只有保持良好而正面的心態,堅持面對困難,我們才能冷靜去處理,找到突破的缺口!情況就如練習拳擊一樣,未學打人,先練捱打,才不會不堪一擊。

故此我在這編都會多著筆在內在的層面。

2009年3月5日 星期四

1) 兵 者 , 國 之 大 事, 死 生 之 地 , 存 亡 之 道, 不 可 不 察 也 。

孫 子 曰 : 兵 者 , 國 之 大 事 , 死 生 之 地 , 存 亡 之 道, 不 可 不 察 也 。

即:戰爭是一個國家的頭等大事,關系到軍民的生死,國家的存亡,可以的話,還是不要發動戰爭。要是一定要戰,就不能不慎重周密地觀察、分析、研究。

創業的目的有很多,可以是厭倦了打工,想過下老闆癮;又或者是鴻圖大志,想闖一翻事業;更甚者是經濟環境差,被公司裁了,無計可施下被迫創業。除非閣下本身己經大把錢又或者無所事事,只想開間公司打發時間,一般人創業通常都是動用自已畢生積蓄 (至少半生),真的生死全亡!不能不慎重部署。

很多朋友創業時只著重於考慮 "這們生意有沒有前景?"、"這種產品會很暢銷!"、"需要多少資本?"、"這個鋪位好嘛?"。而然,就是很少人會考慮自已是否適合當老闆!

商場如戰場,創業即等於參與戰爭!所以若果你問我,我會告訴你若沒有足夠的心理準備,最好不要當老闆!是真的!

創業前期,單是準備的資金、鋪租、裝修、宣傳…各方面都己經夠煩透了!還要找供應商,左格右格。A供應商的134貨品較便宜,B供應商的256較優勝;那每間訂一點貨吧!但數量不大,能給與你的優惠不多。請伙計嘛,人家見你是新公司,沒有信心,不來上工。要麼,比人家高出一點工資,但如此一來成本高了,不化算。要麼,請一些人家都不要的;但工作能力又跟不上。找不到好的都不要請了!但日子一天天過去,公司要開張了,難道要自已落手?

好了!公司終於開張了!但一個月一個月過去,生意嘛…不知為什麼總比想像中的少。又不知為什麼很多預料不到的問題都一起跑進來。租金、人工、貨款、水電、強積金、生活支出…總之每天睜開眼就是要錢!但每天都是零的開始,那種壓力可真的大了!累壞了?對不起,老闆是沒有病假的。更記著要準時返工,唔好遲到!如果唔係,你D伙計…

朋友,夢想是完美的,但現實總是殘酷!

更甚的是上天總是愛氣弄人!伙計見你新公司生意欠佳,有些會擔心公司倒閉,早走早著!又或者見機不可失,諸多要求,遲到早退,但工作總是交一半!客戶又諸多刁難。股東之間又多意見,總之就是人到逆境,什麼老鼠,妖魔鬼怪,全都跑了來出來!

都是打工好!準時開工,但間鐘遲到…誰未試過?工作壓力嘛…容易應付了!老闆說一,我不說二;開完會,意見接受,態度照舊。生意嘛…快有啦!快有啦!但真係如果無,我都無辦法!都話你D產品唔掂啦!你又唔聽我講!忠言逆耳,幫你唔到!準時收工,禮拜放假,仲有病假!月尾出糧。唔好遲呀!遲勞工署見!

打工有什麼不好?做老闆有什麼好!

我實在見過很多人,高高興興創業,轟轟烈烈結業!(包括我自己的經歷。)

所以,從你決定創業的一刻起,你便應有排除萬難、不達目標誓不休、遇神殺神的決心!必定成功的魄力!

朋友,創業之前,請再三問問--你是否真的適合當老闆,有沒有良好的心理質數、足夠的心理準備。你和你的拍當是否真的可互相扶持,共同進退,合作無間?

創業隨了充足的資金,周詳的計劃外,最重要的是決心、魄力和自我管理能力!

只要創業成功,那豐厚的收入,財務的自由及那份成功感是打工無可比美的!